¿Conoces a una empresa que no quiera vender mas?
¿Conoces a una empresa que no quiera que su equipo de ventas sea más productivo? La mayoría de las empresas desean que sus vendedores vendan más, pero es un tanto irónico que en la realidad, son muy pocas las empresas que realizan una inversión en capacitación profesional para que sus equipos mejoren sus habilidades y competencias para ser más productivos. La profesionalización de equipos de ventas es un elemento crucial para el éxito a largo plazo de una empresa. Según un informe de la firma de investigación Aberdeen Group, las empresas que invierten en capacitación tienen un 24% más de ingresos que aquellas que no lo hacen. A pesar de que muchas empresas reconocen la importancia de entrenamientos profesionales en ventas, un estudio de Harvard Business Review encontró que sólo entre un 10-15% del presupuesto de una empresa típica se destina a la capacitación, y sólo una fracción de eso va dirigida a la capacitación en ventas. ¿Pero entonces, cuál será el principal desafío a superar?...