El fin justifica los miedos. Los desafíos emocionales detrás del éxito de los empresarios.
Iniciar un negocio es una aventura que no todos se atreven a experimentar. El camino está llenos de retos, emociones y uno que otro miedo. Según un estudio del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), el 33% de las personas que se animan a emprender no lo hacen por miedo a fracasar. Sin embargo, cada empresario es consciente que los objetivos que se persiguen, ya sea lograr el éxito financiero, dejar un legado o causar un impacto social, son razones poderosas que justifican armarse de valor y coraje para enfrentar y superar sus temores.
Los miedos no son otra cosa que obstáculos emocionales que nos recuerdan la importancia de aquello por lo que luchamos. Esta artículo comparte los 5 miedos más comunes a los que se enfrentan los Dueños de Negocio y propone cómo entenderlos desde la perspectiva de los fines legítimos que inspiran a ponerse en acción para superarlos.
1. Miedo al fracaso financiero
Uno de los principales miedos va relacionado a no tener la capacidad de generar suficientes ingresos y lograr una empresa financieramente saludable. De acuerdo a un informe de Fundera, aproximadamente el 20% de los negocios no logran superar los primeros 12 meses de vida, y casi el 50% no lograrán superar la barrera de los 5 años debido a problemas financieros como falta de flujo de efectivo o utilidades insuficientes. Este miedo puede llegar a paralizar a los líderes de negocio y limitar su capacidad para invertir en estrategias de expansión y crecimiento.
Para hacer frente a este miedo, es importante máximizar la generación de flujo de efectivo constante que se traduzca en ingresos que ayuden a mejorar los niveles de ventas con un impacto positivo en la utilidad del negocio. Por otro lado, también es importante planificar los costos y gastos. Siempre será un buen momento para darse a la tarea de realizar una evaluación de los costos operativos en la empresa con la idea de identificar áreas de oportunidad que se traduzcan en ahorros e inversión. La disciplina financiera como tener fondos de emergencia para cubrir al menos un trimestre de gastos, sin duda puede ayudar a tener la tranquilidad necesaria y confianza para tomar decisiones estratégicas.
Pregunta de reflexión: ¿Tienes un plan financiero detallados para los próximos 12 meses que considere posibles escenarios negativos?
Recomendación: Trabaja en un presupuesto realista y revisa tus estados financieros al menos una vez por mes. Si no tienes experiencia en finanzas, no descartes la posibilidad de busvar asesoriamiento profesional para identificar áreas de oportunidad y evitar errores costosos.
2. Miedo a la incertidumbre del mercado
Todos sabemos que el comportamiento de los factores externos es impredecible y que los cambios en las tendencias de los mercados puede llegar a afectar de manera importante a la empresas. Según un estudio de McKinsey, el 85% de los empresarios manifiestan sentirse preocupados por el impacto en las disrupciones en su industria.
Ante este miedo, es casi una obligación que los empresarios se mantengan alertas ante información relevante de la economía, los mercados y factores geopolíticos. Adicionalmente, para mitigar este miedo se pueden procurar asociaciones estratégicas. Relacionarse y colaborar con otros empresarios o procurar la opinión de expertos, permitirá compartir recursos, obtener información sobre el mercado y mantenerse un paso adelante de tiempos de incertidumbre. Recordemos siempre que la unión ayuda a crear resiliencia ante lo inesperado de los cambios. Un buen proceso de toma de decisiones tendrá más probabilidad de éxito en la medida que se cuenten con datos duros.
Pregunta de reflexión: ¿Qué tanto conoces las tendencias actuales y futuras de tu mercado?
Recomendación: Desarrolla estrategias de contingencia y diversifica tus fuentes de ingresos. Procura mantenerte informado sobre las tendencias de tu industria y capacita de manera constante a tu equipo para adaptarse rápidamente a los cambios.
3. Miedo a la falta de clientes
Los negocios se dan cuando un cliente la intención de comprar algo. Sin clientes no hay negocio. Un estudio de CB Insights revela que el 42% de los negocios fracasan porque no son capaces de lograr la suficiente demanda para sus productos o servicios. Este miedo es particularmente común entre nuevos empresarios que aún no han logrado construir una base sólida de clientes, pero no se limita solamente a empresas de reciente creación.
Una estrategia que se puede aplicar para superar este miedo es asumir el reto de que la calidad del servicio al cliente es una obligación. Un cliente satisfecho regresará a comprar una y otra vez, y ayudará a promover las recomendaciones boca a boca. Convertir a clientes actuales en promotores de tu marca sin duda ayudará a atraer a nuevos compradores sin grandes inversiones en publicidad.
Pregunta de reflexión: ¿Qué estás haciendo hoy para generar confianza y construir relaciones duraderas con tus clientes?
Recomendación: Crea un sistema de marketing y ventas que sea al mismo tiempo predecible y escalable. Invierte tiempo en comprender las necesidades y los deseos de tus clientes, y no temas en pedir retroalimentación para mejorar continuamente tu oferta. Si te es posible, implementa el sistema de los "5 caminos" y monitorea de manera frecuente los indicadores relacionados a cada uno de ellos.
4. Miedo a no ser lo suficientemente capaz
El famoso síndrome del impostor afecta a emprendedores y empresarios de todos los niveles. Según un estudio de KPMG, el 75% de los líderes empresariales mujeres experimentan esta sensación y se estima que la cifra es similar entre los hombres. Este miedo en particular puede manifestarse por situaciones de indecisión o procrastinación limitando así el crecimiento del negocio.
Aunque hay quienes nacen con un talento emprendedor, hay otras personas que necesitan invertir en su proceso de formación empresarial. El aprendizaje es un proceso continuo que no tiene fin. Asistir a conferencias, ser parte de comunidades empresariales, leer libros de negocios y hacer networking entre empresarios, puede ayudarte a ampliar tu perspectiva y reforzar tu confianza. Además, siempre será importante hacer una pausa para celebrar los logros por más pequeños que sean, ya que esta buena práctica ayudará a reconocer tu capacidad y a motivarte a segui avanzando.
Pregunta de reflexión: ¿Qué habilidades necesitas desarrollar para sentirte más cómodo liderando tu negocio?
Recomendación: Busca mentoría o coaching empresarial. Los grandes líderes no nacen, se hacen. Desarrolla la habilidad para delegar tareas y enfócate en tus fortalezas mientras trabajas en tus áreas de mejora.
5. Miedo a perder el equilibro entre vida personal y laboral
No tiene mucho sentido conseguir un negocio financieramente exitoso si a cambio tienes que dejar la vida en ello. El equilibro entre vida personal y trabajo es un constante desafío para los dueños de negocio. De acuerdo a un estudio publicado en Harvard Business Review, el 62% de los empresarios reportan sentirse agobiados debido a lo demandante que son sus negocios, lo cual afecta el bienestar físico y emocional.
Para lorgar superar este miedo, nos descaryes definir es implementar estrategias que ayuden a apalancar tu negocio mediante la adopción de tecnología o sistemas de automatización para reducir la carga operativa. Según un estudio de Zapier, 66% de los dueños de negocio que logran automatiar procesos reportan tener más tiempo libre para destinarlo a actividades estratégicas o para disfrutarse de manera personal. Priorizar tu bienestar no solo mejora tu salud, sino que también incrementará tu productividad y claridad mental.
Apóyate en los grandes avances de la Inteligencia Artificial y procura aumentar las capacidades y habilidades de tu equipo de trabajo a través del entrenamiento y capacitación constante.
Pregunta de reflexión: ¿Estás dedicando tiempo suficiente para cuidar de tu salud y tus relaciones personales?
Recomendación: Implementa rutinas que incluyan pausas programadas y actividades que disfrutes fuera del trabajo. Desarrolla y confía en tu equipo para que el negocio no depende exclusivamente de ti.
Los miedos son parte natural del viaje de un empresario, pero no tienen necesariamente que impedir que alcances el tan anhelado éxito. En caso de que hayas experimentado alguno de los miedos mencionados, acepta el desafío de transformar dichos temores en motores de acción. Bienvenidos los miedos mientras no te paralicen. y te impidan ponerte en acción. Enfrentar los miedos requiere autoconciencia, preparación, apoyo adecuado y una excelente actitud de por medio.
Pasos clave para superar tus miedos:
- Identifica tus miedos y escribe cómo están afectando tu negocio
- Busca apoyo profesional, ya sea un mentor, coach o una red de empresarios con experiencias similares
- Desarrolla un plan de acción para cada miedo, dividiéndolo en pasos manejables
- Celebra tus progresos y aprende de los desafíos que enfrentes en el camino
Pregunta Final: Si no permitieras que el miedo guiara tus decisiones, ¿cómo crees que sería tu negocio en los próximos 5 años?
Recuerda, los empresarios más exitosos no son los que nunca sienten miedo, sino los que a pensar de sentirlos, saben cómo enfrentarlos con estrategia y determinación. ¿Estás listo para dar el siguiente paso hacia tu éxito?
Escrito por Ignacio Ortiz | Empresario | Fundador de PEP Latam | Coach de Negocios ActionCOACH | Director General Deskoti Coachsulting México.
email: ignacioortiz@actioncoach.com
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